华安中国a股哪些产品在非洲供不应求?老外贸开拓非洲市场4年的精华总结-外贸十年

哪些产品在非洲供不应求?老外贸开拓非洲市场4年的精华总结-外贸十年

网上看到对非洲客户的特点概况很以偏概全,不是信誉不好,就提到单量小。这个主题我的发言权应该比较大,非洲一直是我们的主打市场。
一个TURNKEY PROJECT,从客户的厂房建设,再到生产设备,王翊丹从包装设计到耗材供应,从帮助品牌上市的促销方案到促销礼品,涉及的产品方方面面达上百种类。
最大的几个客户每年订单都很稳定,我连续四年负责非洲市场的采购,接待过很多非洲客户,也实地去过非洲几次,积累了很多优质的非洲客户。
个人感觉非洲市场的前景很广阔曹魏轩辕录,对非洲有无以名状的好感球迷沙龙。
本文主旨
1)非洲土地上的印巴人
2)非洲市场特点和发展趋势
3)非洲客户的特点(附应对技巧)
4)开发非洲客户的黄页推荐
5)非洲贸易的付款条件谈判
6)如何应对非洲客户索要邀请函张钰凰?
7)非洲国家的清关认证要求
8)关于对尼日利亚的误解
9)后记
以下只对我这些年打交道过的非洲客户和对非洲市场的分析作总结,如有其它补充,请多指教。Part 1: 非洲土地上的印巴人
非洲是黑人土生土长的地方,但黑人却不是非洲的主宰者。在加纳宛萍,在肯尼亚,在乌干达,在尼日利亚尤其到了毛里求斯,你会发觉映入眼帘的更多的是棕色皮肤的人。他们是印巴人。或叫巴基斯坦后裔。但其实都是印度人,他们在印巴分治前都属同一血统。
之前公布的坦桑尼亚首富也是印度人。印度人大规模北漂到非洲可以追溯到18世纪之后,比中国人抢占先机。而这一先机,让印度人在非洲的产业发展比中国人繁荣得多。
印度人虽然没有融入非洲,却找到了印非文化/习俗/宗教信仰/语言的平衡点,引领很多非洲人。这是出自当地印巴人的话:Chinese, you call it Africa, but we call it home. (中国人你称这里是非洲,而我们已经把它当成家)。
有时候很多单子的直接负责人其实是印度后裔,所以很难避免不进入杀价竞价环节。Part 2 : 非洲市场特点和发展趋势
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非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物资贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车蝶舞大唐春,小到深圳制造的手机,义乌制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。
这里重点讲三种在非洲供不应求的产品系列:
①假发,美发护发用品:在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长,而且是毛茸茸的小短发,所见的造型各异的发型几乎都是假发。
他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长,同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快,经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的,而非洲假发中国造,中国假发多为河南造,这是后话。
②布料,辅料,服装:棉花是非洲的重要经济作物,种植地区很广,但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力,还是只能依赖进口的布艺,面料,甚至成品的服装。我们的一个客户,在当地开了类似宜家的家居基地,每年从中国浙江柯桥等地进口的窗帘布艺高达几十万美金。
③包装材料:尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺,矿泉水和饮料很受欢迎,因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。
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对非洲的物资和技术等输出上,中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术,采矿,华安中国a股制造和建筑业我们占据优势叶玉聊,而在农业,纺织,食品等他们也同样占有优势。
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虽然物资稀缺,物流不发达,但是非洲的电商平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga, 中国人创办的Kilimall, 或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo,网购用户对价格会更敏感。
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一带一路的政策下,中非合作项目陆续启动,也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰,非洲大多数国家照明业滞后,市场相当大的空白,照明行业具有相当大的开拓潜力。
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打通非洲市场,除了参展,更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为,代理/中间商在当地有仓库,清关能力也强,省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式,货到付款,这些都是很多中国供应商无法满足得到的。Part 3:非洲客户的特点
很多非洲人的办事缩影。不慌不忙不紧不慢。
尤其在工程设备,机械方面出单非常久,所以才应了标题上的拉锯战。一定要沉住气,去配合和沟通各种细节法尔梅,他们理解能力有点差,尽可能解释得浅显易懂,不要和他们绕。
非洲客户热情幽默,尤其是黑色幽默。
比如如果我及时回消息他会说:

Sophie you have been very silent these days.

或者会回复:

My daughter, my dear daughter.

又或者在晚上想要联系你时,说:

I am so lucky to catch you before you go to bed.

或者发个Take five+击掌的表情。
遇到这类型爱说话爱描述个人情绪的客户,可以和他们保持每日互动,时不时发信息给客户日常问候:

How are you? / Wish you have a lovely day today.

或者发一些中国的趣闻,美食等配上文字,分享给他们。
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非洲人很多很讲人情道义,深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人,会更喜欢黄皮肤的人,尤其对中国人还是有好感。
一定要表示:

We would like to help you promote your business.
We want to assist you with the best purchase.
I treat you as my friend and I will take care of your order carefully.

让他们觉得你不是只是为了做他生意,而是真的在帮他。
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他们经济有些很紧巴,往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们,不然他们会一惊一乍姹女九转 。可以从下单前的专业跟进,到过程中实时的汇报做货情况,做验货报告等,去让他们觉得你们做事很专业。Part 4:开发非洲客户的黄页推荐
非洲人动作很墨迹,所以收到开发信可能还真的懒得回甲斗王。因此要打开非洲市场,除了实地拜访,参展,还可以直接电话开发,或者直接加WhatsApp报价,直接推广。他们有话说话,直来直去,所以不要和他们绕弯子。
收录非洲各国参赞处,海关赛文加,B2B等讯息门户网:
http://hao.360fob.com/africa_.html
以下几个是开发非洲市场的黄页,上面的公司信息都比较齐全:
http://www.ezsearch.co.za/index.php 南非
http://www.ghanaforum.com/ 加纳
http://sudanhome.com/ 非洲
http://capechamber.co.za/ 南非
http://ww1.woyaaonline.com/ 非洲
在这片土地,随处可见原生态。动物仿佛才是主宰,人类皆是过客赵姨娘是谁。这是非洲。观念陈旧,效率低下,办事拖沓,天性开朗,善良单纯,这也是非洲。
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